「ジェネリック家電」で売上げ1.5倍になった会社 商社の「山善」 (週刊新潮 11月7日号)

「ジェネリック家電」で売上げ1.5倍になった会社
「週刊新潮」11月7日号

http://www.gruri.jp/topics/13/11081800/


「ジェネリック」というと割安な医薬品を思い浮かべるが、家電製品の世界でも広がり始めている。機能を削ぎ落とし、低価格な「ジェネリック家電」の売上げが2年間で約1・5倍になったのが商社の「山善」だ。

 工作機械や住宅設備、家電製品などの専門商社である山善が、外部のメーカーに委託して生産し、家電店や量販店などに卸している家電製品は、扇風機やオーブンレンジ、こたつ、セラミックヒーターなどである。

 例えば、大手メーカーの最新型のオーブンレンジは10万円以上する製品もあるが、山善の売れ筋のオーブンレンジは約1万2000円(参考価格)。

「大手メーカーさんの製品は高機能ですが、弊社の製品は価格を抑えるため、できるだけ機能を絞っています。シンプルというのが売れている理由でしょう」(山善広報・IR室)

 山善が昨年11月に発売したSDカード(パソコンなどの記憶媒体)対応ラジカセは、カセットテープやCDの音源をSDカードにダビングする機能を持つ。

「店頭での価格は1万2000円前後ですが、機能をもう少し絞り込んで1万円以下の商品を開発する構想もあります」(同)

 山善のジェネリック家電の売上げは、2011年3月期で約185億円。今年3月期はその1・5倍の約285億円、来年3月期は約300億円を見込む。

「ジェネリック家電の主要な顧客層は、お年寄りと低所得者です」

 と語るのは経済ジャーナリストの松崎隆司氏。

「通話に限定した携帯電話が高齢者に売れているように、老人は多機能のスマホを使いこなせるわけではありません。レンジは温める機能だけでいい。また低所得者層は大手メーカーの最新モデルを買う経済的な余裕がない。高齢化社会の進展と低所得者の増加が、ジェネリック家電の市場を拡大していると言えます」

 必要な機能を低価格で買うのが消費のトレンド。

週刊新潮 2013年11月7日号 掲載



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